Wie die L&K Beratung mit Echobot die blinde Kaltakquise abschafft
Success Story
Extrakt
Geeignetes Personal für das Baugewerbe finden? Gar nicht so einfach – und eine absolute Nische in diesen digitalen Zeiten. Hier schafft die L&K Beratungs GmbH Abhilfe, indem sie Fachpersonal an Handwerksbetriebe und Bauunternehmen vermitteln. Außerdem unterstützt die L&K Betriebe dabei, eine eigene Arbeitgebermarke zu entwickeln, um für Bewerber*innen attraktiver zu sein.
Seit dem Einsatz unserer Sales Intelligence Platform kann sich der Vertrieb bei L&K endlich auf das konzentrieren, was er am besten kann: Verkaufen. Lästige Organisationsaufgaben, händische Datenpflege oder Recherche entfällt dank Echobot. Ein unglaubliches Plus nicht nur für Vertriebskräfte, sondern für das gesamte Unternehmen.
Die Herausforderung? Ein nachhaltiger Leadprozess
Die Zielgruppe ist da, Ideal Customer Profile (ICP) und Buyer Persona sind definiert, aber – woher bekommt man als Personalvermittlungsagentur die notwendigen Interessenten und Leads für den B2B-Vertrieb?
Google, Gelbe Seiten, Listen von der IHK…? Was funktioniert am besten? Eine Blackbox, die auch die L&K Beratungs GmbH beschäftigte. Der Firma aus Braunschweig fehlte ein nachhaltiges System zur B2B-Leadgenerierung.
Sie wünschten sich eine durchdachte Herangehensweise für ihren Sales-Prozess und wollten kontinuierlich auf hochwertige B2B-Daten zugreifen können, anstatt einmalig Adresslisten zu kaufen.
Die Lösung: Mit Echobot passgenau Betriebe mit aktuellem Bedarf ansprechen
Als zwei Unternehmen der L&K Beratungs GmbH unsere Sales Intelligence Platform als beste Quelle für hochwertige B2B-Daten und Leads empfohlen hatten, griff auch L&K zu und investierte in Echobot.
Seitdem nutzt die L&K unsere Software auf der einen Seite im Marketing, um Unternehmen, die beispielsweise Stellenangebote ausgeschrieben haben oder ein Umsatzwachstum verzeichnen, mit Kampagnen zu targetieren.
Auf der anderen Seite liegt das Hauptaugenmerk im B2B-Vertrieb: L&K erstellen mit unserer Plattform spezifische Leadlisten und exportieren sie. So kann das Vertriebsteam bei L&K direkt an die Ansprache relevanter Zielfirmen übergehen. Ein blindes Drauflostelefonieren? Mittlerweile dank Echobot undenkbar.
Das Vertriebsteam kann sich mithilfe der feingranularen Suchfunktionen in Echobot auf bestimmte Nischen konzentrieren und verschwendet keine wertvolle Recherchezeit.
Extrakt
Geeignetes Personal für das Baugewerbe finden? Gar nicht so einfach – und eine absolute Nische in diesen digitalen Zeiten. Hier schafft die L&K Beratungs GmbH Abhilfe, indem sie Fachpersonal an Handwerksbetriebe und Bauunternehmen vermitteln. Außerdem unterstützt die L&K Betriebe dabei, eine eigene Arbeitgebermarke zu entwickeln, um für Bewerber*innen attraktiver zu sein.
Seit dem Einsatz unserer Sales Intelligence Platform kann sich der Vertrieb bei L&K endlich auf das konzentrieren, was er am besten kann: Verkaufen. Lästige Organisationsaufgaben, händische Datenpflege oder Recherche entfällt dank Echobot. Ein unglaubliches Plus nicht nur für Vertriebskräfte, sondern für das gesamte Unternehmen.
Die Herausforderung? Ein nachhaltiger Leadprozess
Die Zielgruppe ist da, Ideal Customer Profile (ICP) und Buyer Persona sind definiert, aber – woher bekommt man als Personalvermittlungsagentur die notwendigen Interessenten und Leads für den B2B-Vertrieb?
Google, Gelbe Seiten, Listen von der IHK…? Was funktioniert am besten? Eine Blackbox, die auch die L&K Beratungs GmbH beschäftigte. Der Firma aus Braunschweig fehlte ein nachhaltiges System zur B2B-Leadgenerierung.
Sie wünschten sich eine durchdachte Herangehensweise für ihren Sales-Prozess und wollten kontinuierlich auf hochwertige B2B-Daten zugreifen können, anstatt einmalig Adresslisten zu kaufen.
Die Lösung: Mit Echobot passgenau Betriebe mit aktuellem Bedarf ansprechen
Als zwei Unternehmen der L&K Beratungs GmbH unsere Sales Intelligence Platform als beste Quelle für hochwertige B2B-Daten und Leads empfohlen hatten, griff auch L&K zu und investierte in Echobot.
Seitdem nutzt die L&K unsere Software auf der einen Seite im Marketing, um Unternehmen, die beispielsweise Stellenangebote ausgeschrieben haben oder ein Umsatzwachstum verzeichnen, mit Kampagnen zu targetieren.
Auf der anderen Seite liegt das Hauptaugenmerk im B2B-Vertrieb: L&K erstellen mit unserer Plattform spezifische Leadlisten und exportieren sie. So kann das Vertriebsteam bei L&K direkt an die Ansprache relevanter Zielfirmen übergehen. Ein blindes Drauflostelefonieren? Mittlerweile dank Echobot undenkbar.
Das Vertriebsteam kann sich mithilfe der feingranularen Suchfunktionen in Echobot auf bestimmte Nischen konzentrieren und verschwendet keine wertvolle Recherchezeit.
Fazit: Bessere Planung dank Struktur im Vertrieb
Für L&K steht fest: Vertrieb und Marketing nie mehr ohne Echobot. Dadurch dass die Firma nun gezielte Informationen über Zielunternehmen einholen kann, hat sich der Verkauf nicht nur verbessert, sondern der ganze Prozess besser strukturiert.
Alle Maßnahmen im B2B-Marketing und -Vertrieb lassen sich leichter steuern. So kann L&K sich beispielsweise auch durch Werbekampagnen und Ads, die mit Echobot-Daten gefüttert wurden, bei ihrer Zielgruppe bekannt machen. Und wenn eine angesprochene Firma die L&K bereits durch Werbung kennt, ist der Weg zur Vertragsunterzeichnung schon geebnet.
Über L&K Beratungs GmbH
Die L&K Beratung hat sich auf die Besetzung von Fachkräften in den Bereichen Elektroinstallation/Elektrotechnik, Bauwesen und SHK spezialisiert. Fast jedes größere Unternehmen in den Bereichen Bau- und Industrie steht vor der Herausforderung, genügend Bewerber zu bekommen, die am Ende auch eingestellt werden und langfristig im Unternehmen bleiben. Seit 2018 unterstützt die L&K die Bereiche Bau- und Industrie dabei, neue Mitarbeiter einzustellen, indem sie Unternehmen langfristig betreut und dafür sorgt, dass auf Dauer neue, qualifizierte Mitarbeiter eingestellt werden. Bis Ende 2021 konnte die L&K 127 Fachkräfte, 72 Obermonteure/Vorarbeiter/Poliere, 26 Bauleiter und 35 Projektleiter vermitteln.
Über Echobot
Echobot ist eine führende Sales Intelligence-Plattform für europäische Märkte. Über 1.500 Kunden profitieren von hochwertigen Daten und digitalisieren damit spielend leicht ihre Vertriebs- & Marketingprozesse. Künstliche Intelligenz und die dynamische Firmendatenbank helfen dabei, die Zielgruppe feingranular zu selektieren und dadurch mehr B2B-Leads, Neukunden und Umsatz zu generieren. Echobot liefert in Sekundenschnelle die wichtigsten Informationen zum Wunschkunden – komplett DSGVO-konform.
