Steigender Wettbewerb und zunehmende Komplexität verändern den Alltag im Vertrieb. Sie machen es nötig, Prozesse agiler zu ...
Unternehmen sammeln Daten, wie Eichhörnchen Nüsse. Nur werden die meisten Daten leider oft genauso unkontrolliert irgendwo abgelegt ...
Im B2B-Vertrieb ist Wissen Macht: Je mehr Du über Deine potenziellen Kunden weißt, desto besser bist Du ...
“Buyer Persona? Was ist das denn?“ – falls das Deine erste Reaktion war, dann wird es höchste ...
Egal, ob Du auf der Seite der Verkäufer oder der Käufer stehst: B2B-Sales ist einfach tricky. Gerade ...
Die Kaltakquise im B2B ist die Königsdisziplin im Vertrieb – sagen viele Vertriebler*innen. Der „kalte“ Erstkontakt birgt ...
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