In dieser Rubrik stellen wir Ihnen aktuelle Use Cases unserer Kunden vor. Gefiltert nach Branchen, können Sie leicht die für Sie relevante Branche einsehen und wer weiß – vielleicht sind diese Use Cases auch für Sie hilfreich!
Insights aus der Personalberater-Branche
Bevor wir Ihnen konkret vorstellen, wie unsere Kunden aus der Personalberatung mithilfe von Echobot neue Potenziale für ihr Perm Placement und Interim Management gefunden haben, möchten wir die Branche kurz vorstellen. Was zeichnet sie aus? Welche Herausforderungen gibt es? Wer sind die Kunden? Mit diesem Hintergrundwissen tauchen wir im Anschluss direkt in die jeweiligen Use Cases unserer Kunden ein.
In Zeiten des Fachkräftemangels können Unternehmen im Bereich Personalberatung einiges an Potenzial abgreifen. Die Herausforderung liegt darin, den Mitbewerbern in diesem Gebiet einen Schritt voraus zu sein – Schnelligkeit ist das A und O! Außerdem ist Personalberatung nicht gerade günstig. Daher ist es essenziell zu wissen, welche Unternehmen überhaupt Budget für diese Dienstleistung haben und auch, wo der Bedarf an Fachkräften am höchsten ist. Gerade in der aktuellen Situation in Bezug auf Corona ist Schnelligkeit umso wichtiger, weil viele Firmen Einstellungsstopps verhängen. Mit Echobot können Kunden aus der Personalberatung den Bedarf, der noch da ist, vor dem Wettbewerb identifizieren.
Dienstleistungsportfolio der Personalberater
Unsere Kunden in der Personalberatung zeichnen sich durch ein vielfältiges Leistungsportfolio aus. Zum einen gibt es Kunden, die hauptsächlich Firmen suchen, die Personal für eine Langzeitstelle benötigen. Beim sogenannten Perm Placement werden also Unternehmen gesucht, die Fachkräfte für eine Festanstellung suchen. Zum anderen suchen einige Kunden lediglich Firmen für das sogenannte Interim Management – hierbei geht es darum, dass Firmen Personal für ein Projektteam benötigen. Im Gegensatz zum Perm Placement wird beim Interim Management also eher Personal auf Zeit gesucht. Eine dritte Kategorie im Portfolio der Personalberatung stellt das klassische Headhunting dar. Hier versuchen Kunden aus der Personalberatung häufig über Soziale Medien oder Jobplattformen zu erkennen, welche Fachkräfte sie vermitteln können.
3 Abfragebeispiele mit Echobot TARGET
Aufgrund der Breite des Dienstleistungsportfolios der Personalberater gibt es zahlreiche Abfragemöglichkeiten. Spezialisiert auf den jeweiligen Anwendungsfall, kann man gezielt Bedarf bei Unternehmen erkennen. Wir stellen Ihnen drei Beispiele vor, wie Personalberater mit der einzigartigen Zielgruppen-Selektion von Echobot TARGET effektiv neue Leads generieren und Neukunden gewinnen konnten.
Suche nach Stellenangeboten
Häufig suchen Kunden aus der Personalberatung nach Firmen, die Fachkräfte für eine bestimmte Stelle suchen. Meistens spielen dabei auch der Standort und der Zeitraum der Veröffentlichung eines Stellenangebots eine Rolle. Zum einen, weil ein Kandidat eventuell nur für eine bestimmte Region verfügbar ist und zum anderen, weil der Veröffentlichungszeitraum auf die Aktualität der Ausschreibung hindeutet. Mithilfe von Echobot TARGET kann nicht nur nach bestimmten Fähigkeiten des Kandidaten, sondern auch nach der Veröffentlichungsquelle gesucht werden. So werden dem Kunden aus der Personalberatung auch mehrfache Postings sofort angezeigt. Der Vorteil dabei ist, die Dringlichkeit des Personalbedarfs einer bestimmten Firma zu erkennen.
Suche nach Büroerweiterung / -eröffnung
Eine weitere beliebte Abfrage der Personalberater sind Potenzialsuchen nach Büroerweiterungen und -eröffnungen. Mithilfe von Echobot TARGET können unsere Kunden gezielt nach Signalen wie „Neubau“ suchen. So erkennt ein Kunde direkt, dass in einer Firma Platz für neue Mitarbeiter geschaffen wird und kann direkt seinen Service anbieten. Sollte sich ein Kunde auf eine bestimmte Region spezialisiert haben, ist natürlich auch das einstellbar – ebenso wie die Abteilung, für die er Neubesetzungen vorschlagen kann.
Suche für Headhunting
Selbstverständlich ist auch klassisches Headhunting mit Echobot TARGET kein Problem. Unsere Kunden aus der Personalberatung können dafür in der Potenzialsuche mit dem Signal „Stellenabbau“, der Angabe zur Branche und zur Position ganz gezielt nach Mitarbeitern suchen. Ist ein Unternehmen tatsächlich gezwungen, Kündigungen auszusprechen oder befindet es sich in einer prekären wirtschaftlichen Situation, ist es wahrscheinlich, dass eine Recruiting-Firma hier Personal abwerben kann.
Das Ergebnis: Potenzielle Kunden auf Knopfdruck
Echobot TARGET liefert unseren Kunden aus der Personalberatung mit einem Klick eine Liste mit aktuellen und relevanten Firmen, die aktuellen Personalbedarf signalisieren. Dazu findet Echobot mithilfe der eigens entwickelten Webcrawler-Technologie beispielsweise Stellenangebote, die in irgendeiner Form im Internet veröffentlicht wurden. Diese Informationen trägt Echobot TARGET in gesammelter und übersichtlicher Form zusammen und stellt sie den Personalberatern zur Verfügung. Außerdem unterstützen die verschiedenen Signale in TARGET sowie das Auswählen von Branche, Position des Mitarbeiters und die Angabe des Ansprechpartners alle Arten der Personalberatung – egal ob Perm Placement, Interim Management oder Headhunting. Im nächsten Schritt können sie sich noch die Mitarbeiter zu den Unternehmen – inklusive Social Account, E-Mail, und Telefonnummer anzeigen lassen. Solche Listen kann unser Kunde nun in verschiedenen Formaten (xlsx, json etc.) herunterladen und direkt für die Akquise nutzen. Die Daten können im Anschluss selbstverständlich auch ins hauseigene CRM-System (Zoho, Aurea oder Salesforce etc.) eingespielt und dort weiterverarbeitet werden.
Wie Echobot auch Sie unterstützen kann
Dieser Use Case klingt für Sie interessant und Sie möchten erfahren, wie Echobot Sie bei der Leadgenerierung und Neukundengewinnung unterstützen kann? Egal ob Sie aus der Personalberatung oder aus einer anderen Branche kommen – wir erarbeiten gerne auf Grundlage Ihrer Daten und Anforderungen Ihren persönlichen Use Case.
Marvin Karis, Senior Sales Development Manager bei Echobot, ist unser Experte für Kunden aus der Personalberatung und weiß, welche Herausforderungen und Pains
unsere Kunden bewegen.