Wie ArtiMinds mit Echobot trotz Messeausfall B2B-Leads generiert

ArtiMinds steht für das unkomplizierte und vor allem universelle Programmieren von Robotern. Die Vision der Karlsruher Softwarefirma: Der Einsatz von Industrierobotern soll standardisiert,vereinfacht und dadurch für mehr Firmen wirtschaftlich umsetzbar werden. Im Zuge dieser Vision dürfen wir das Unternehmen mit unserer Prospecting-Lösung Echobot TARGET bei der B2B-Leadgenerierung unterstützen.

Während ArtiMinds vor der Pandemie zahlreiche Kontakte über Messebesuche generierte, musste alsbald eine funktionierende Alternative zur B2B-Leadgenerierung her. Durch einen Kollegen wurde das Unternehmen auf Echobot aufmerksam und bemerkte: Mit unserer Cloud Software braucht es nicht zwangsläufig eine Messe zur B2B-Leadgenerierung. 

Echobot versorgt ArtiMinds – neben weiteren Leadgen-Methoden – zusätzlich mit hochwertigen Kontakten und Adressen. Außerdem profitiert ArtiMinds von der Unternehmensübersicht, mit der sie sofort die richtigen Ansprechpartner erkennen können.

Wie viele andere Unternehmen auch, stand ArtiMinds während der Corona-Pandemie vor einem großen Problem: Messeausfall! Das Karlsruher Unternehmen war zuvor auf der Hannover Messe, der Automatica oder der Motek vertreten – doch diese wichtigen Ankerpunkte zur Leadgenerierung fielen weg.

Während der Vertrieb normalerweise über Messen wertvolle Kontakte erreichte, stand das Team von ArtiMinds seit Corona vor der Herausforderung, neue Kanäle zu finden.

Auch die Leadgenerierung über Inbound Marketing-Maßnahmen konnte diesem Einbruch nicht effektiv entgegenwirken – es wurden zwar  Konzepte erstellt und Maßnahmen erfolgreich umgesetzt, jedoch fehlte es zunächst an Ressourcen, um einen effizienten Prozess zu etablieren. Auch in Bezug auf einen individuellen Gesprächseinstieg mangelte es: Während zuvor ein gemeinsamer Messebesuch einen wunderbaren Gesprächsaufhänger lieferte, ließ die Qualität der Kontaktaufnahme bzw. Gesprächseinstiege ohne Messe eher nach.

Mit Echobot ist ArtiMinds in Bezug auf die B2B-Leadgenerierung und der Kontaktaufnahme nicht mehr von einem Messebesuch abhängig. Unser Sales Intelligence Tool Echobot TARGET liefert dem Robotik-Unternehmen hochwertige Leadlisten mit Zielfirmen, die genau in deren Zielgruppe passen.

Auch individuelle Gesprächseinstiege sind kein Problem mehr: Echobot zeigt ArtiMinds hier in der Übersicht genau, was eine bestimmte Firma aktuell beschäftigt. Hilfreich sind zudem die Trigger Events – hier kann ArtiMinds bei Bedarf nach relevanten Triggern wie etwa einem vergangenen Messebesuch, der Eröffnung einer neuen Geschäftsstelle oder andere Themen für die Akquise suchen.

Die Begeisterung der Karlsruher war auch bei der Vielzahl der angezeigten Entscheider zu einem Unternehmen – inklusive Social Accounts, Position, E-Mai-Adresse und Telefonnummer – sehr groß. All das einbezogen, schaffte ArtiMinds eine höhere Schlagzahl im Vertrieb: Sie konnten mehr Interessenten – mindestens einmal – ansprechen.

Besonders interessant sind für ArtiMinds die zahlreichen Filterfunktionen, die miteinander kombinierbar sind. Hier können die Karlsruher diverse Abfragen testen und erkennen, wo sich relevante Zielunternehmen auftun.

Zunächst sucht ArtiMinds nach interessanten Firmen, dann nach den richtigen Ansprechpartnern und übergibt dann die Liste mit relevanten Firmen direkt an ihren Vertrieb für den Erstkontakt.

In einer Abfrage suchte ArtiMinds in Branchen nach bestimmten Abteilungen bzw. nach spezifischen Verantwortlichen in diesen Abteilungen. So recherchierte ArtiMinds beispielsweise nach Unternehmen, in denen ein Ansprechpartner z.B. in der Technologieentwicklung, in der Robotik oder eine Standortleitung vorhanden ist.

Suche in Position/Jobtitel: Technologieentwicklung OR Automatisierungsentwicklung OR Robotics OR Standortleitung WZ-Codes: 25, 30, 33 und 82

Beispielabfrage in Echobot TARGET

Außerdem spannend war für ArtiMinds die Möglichkeit, nach bestimmten Begriffen zu filtern. So nutzen sie für die Abfrage nach Keywords spezielle Prozessbezeichnungen (wie etwa Durchsteckmontage bzw. THT), um Unternehmen zu identifizieren, die auf ihrer Website oder bei Social Media erwähnen, dass sie diese im Einsatz haben. Im Anschluss kann ArtiMinds dann direkt mit der Neukundengewinnung starten.

  Keywords: Through-Hole-Technologie OR THT OR THT-Technologie

Beispielabfrage in Echobot TARGET

Ein weiterer Vorteil für ArtiMinds: Mit Echobot konnte das Unternehmen herausfinden, ob ein vielversprechender Bestandskunde weitere relevante Ansprechpartner für sie hatte. Nicht nur hilfreich für die Beziehungspflege, sondern auch interessant für spätere Up- und Crossselling-Potenziale.

Keine Messe? Kein Problem! ArtiMinds weiß jetzt, wie sie hochwertige Leads automatisiert und digital generieren können. So liefern die Karlsruher ihrem Vertriebsteam auch ohne Messe und direkten Kundenkontakt Futter für potenzielle Interessenten.

Vor allem im Bereich Robotik erkennt das Unternehmen durch Echobot mit wenigen Klicks, welche Firmen bestimmte Herstellungsprozesse, die für sie besonders relevant sind, anwendet – und kann diese Zielfirmen direkt und individuell ansprechen.

ArtiMinds Robotics entwickelt Softwarelösungen, um die Arbeitsabläufe bei der Integration und dem Einsatz von Industrierobotern zu standardisieren und kontinuierlich zu optimieren. Ihr Ziel ist es, das Programmieren und Bedienen von Industrierobotern zu vereinfachen und eine kosteneffiziente Integration und Instandhaltung sowie flexible Automatisierung zu ermöglichen. Somit versteht ArtiMinds sich nicht nur als Softwarehersteller, sondern auch als umfassender Service- und Lösungsanbieter, der gemeinsam mit seinen Kunden komplexe Roboterprojekte mit Einsatz von SPS, Sensoren und elektrischen Greifern umsetzt.