ECHOBOOST Digital 2021

Von 100 auf 0. Seit Ausbruch der Pandemie liegt das Messegeschäft brach. Damit bricht für viele Unternehmen einer der wichtigsten Marketingkanäle weg. Um ihren Kunden weiterhin Plattformen zur Ansprache neuer und bestehender Kunden zu bieten, haben in den letzten Monaten viele Messegesellschaften virtuelle Messen durchgeführt. Wie erfolgreich sind diese für Aussteller, Besucher und Messeveranstalter? Inwieweit funktionieren virtuelle Messen zur Ansprache neuer Kunden? Wer profitiert von virtuellen Messen? Basierend auf den vielfältigen Erfahrungen der als einzige bei der NürnbergMesse GmbH bereits zweimal digital durchgeführten Messen sollen diese Fragen beantwortet werden.

Christopher Boss
Executive Director Exhibitions @ Nürnberg Messe

Christopher Boss ist Executive Director Exhibitions bei der NürnbergMesse GmbH. Mit rund 15 Jahren Messeerfahrung liegt ihm das Thema Digitalisierung von Messen am Herzen. Innerhalb kürzester Zeit hat er im Juni 2020 gemeinsam mit seinem Team die MedtecLIVE als erste Veranstaltung bei der NürnbergMesse GmbH von einem dreitägigen Live-Event in eine rein virtuelle Veranstaltung transformiert. Bereits 2018 wurde zusammen mit der Vogel Communications Group unter dem Namen SPOTLIGHTMETAL eine digitale Content-Plattform initiiert, die auch außerhalb der Messen der internationalen EUROGUSS Messen eine Informations- und Austauchplattform bietet.

Aufmerksamkeit ist das Thema des digitalen Zeitalters. Wer sie hat, gewinnt. Wer sie verliert, geht unter. Wer heutzutage ausschließlich auf digitale Kommunikation setzt, statt Medien durchdacht zu kombinieren, verspielt Potenzial. Denn sobald es um die Aufmerksamkeit der Kunden geht, setzt Print unter dem Stichwort Multisensorik deutlich mehr Impulse als jedes digitale Medium.

Ein Brief, der gut in der Hand liegt, der Gewicht hat und Wertschätzung ausstrahlt, baut eine Verbindung zum Kunden auf. Nutzt man verschiedene Veredelungstechniken und Druckeffekte wird aus einem Mailing eine unverwechselbare Botschaft zum Anfassen. Speziell mit echter Handschrift und echter Tinte geschrieben, fasziniert er den Leser und weckt Emotionen.

Peter Lecour
Founder & Managing Director @ Wunderpen

Als gebürtiger Karlsruher kam Peter Lecour 2016 als Head of Offline Marketing bei ShopWings, einem Rocket Internet Venture, auf die Idee Wunderpen zu gründen. Er lebt heute mit seiner Frau und Kind in Berlin.

Ähnliche Firmen identifizieren, potenzielle Kunden vorhersagen oder Branchencodes zuordnen – all das sind Beispiele dafür, wie Künstliche Intelligenz und Machine Learning Vertriebs- und Marketing-Prozesse optimieren können. Was haben diese Beispiele gemeinsam? In all diesen Fällen spielen Eigenschaften von Firmen wie deren Tätigkeit, Größe oder Branche eine entscheidende Rolle. Und die KI muss diese Eigenschaften aus verschiedenen Texten „herauslesen“, um weitere Berechnungen anstellen zu können. Mit Company2Vec hat Echobot genau dafür eine Basistechnologie entwickelt. Wie das genau funktioniert und auf welchen Technologien die Echobot-Tools basieren, erfahren Sie in diesem Vortrag.

Dr. Matthias Keller
Head Of Data Science @ Echobot

Als Head of Data Science bei Echobot verantwortet Dr.-Ing. Matthias Keller seit 2015 die Entwicklung von Machine-Learning-Methoden zur Verbesserung der Produkte. Dabei setzte Echobot sehr früh auf einen hohen Grad an Automatisierung durch KI-Verfahren wie neuronale Netze, die zur Extraktion von Informationen aus Texten, der Verknüpfung von Daten oder der Klassifikation von Firmen eingesetzt werden. Maschinelles Lernen und die Extraktion von Informationen aus dem Web beschäftigten Dr. Keller bereits während seiner Zeit am KIT, wo er 2014 promovierte und danach als Postdoc tätig war.

B2C-Trends formen zunehmend die Erwartungen von Käufern im B2B-Geschäft. Führt dies zu einer „Konsumerisierung“ des professionellen Einkaufs? In seinem Vortrag stellt Prof. Dr. Martin Klarmann (KIT) sieben forschungsbasierte Thesen zu erfolgreichen B2B-Online-Vertriebsstrategien mit BEDACHT vor.

Prof. Dr. Martin Klarmann
Professor of Marketing @ Karlsruhe Institute of Technology (KIT)

Martin Klarmann ist Professor für Marketing am KIT und Leiter der Forschungsgruppe “Marketing & Sales” am Institut für Wirtschaftsinformatik und Marketing (IISM). Zuvor war er als Professor für Marketing und Innovation an der School of Business and Economics an der Universität Passau tätig. Nach dem BWL Studium in Hamburg, Lyon und Mannheim, promovierte Martin Klarmann in Marketing an der Universität Mannheim und arbeitete dort als Juniorprofessor im Bereich “Empirical Research Methods”.

Der Forschungsschwerpunkt von Martin Klarmann liegt auf Marketingmethoden, Marketingstrategie und Vertriebsmanagement. Seine Forschungsergebnisse wurden in mehreren der führenden Fachzeitschriften veröffentlicht, darunter das Journal of Marketing Research, das Journal der Academy of Marketing Science oder das International Journal of Research in Marketing. Martin Klarmann hat in Deutschland, Frankreich, der Schweiz und Ungarn Kurse zu einer Vielzahl von Themen im Bereich Marketing und Vertrieb gehalten. Seine Vorlesungen für Studierende im Bachelor und Master wurden mehrfach für seine hervorragende Lehrleistung ausgezeichnet. Martin Klarmann ist Studiendekan der KIT-Studiengänge Wirtschaftsingenieurwesen und Wirtschaftsinformatik.

Wie können Organisationsstrukturen, Vertriebskanäle, Prozesse und Geschäftsmodelle neu gedacht werden? Wie gelingt der Mindset- und Kulturwandel im Team? Welche Rahmenbedingungen braucht es, damit Führungskräfte und Mitarbeitende die bewahrende Grundhaltung ablegen und mit Begeisterung und Rückenwind die digitale Zukunft gestalten? In diesem Vortrag berichtet Philipp Depiereux optimistisch, selbstkritisch und voller Tatendrang aus seinem Unternehmeralltag. Es geht um disruptive Methoden, Erfolge, Scheitergeschichten und eine gute Portion Mut.

Philipp Depiereux
Founder & CEO @ etventure

Zunächst als Berater, dann als CEO eines mittelständischen Unternehmens mit 250 Mitarbeitern und heute als Gründer und Geschäftsführer von etventure beschäftigt sich Philipp Depiereux mit Innovationsprojekten. Gemeinsam mit seinen Partnern gründete er 2010 Digitalberatung und company builder etventure, um seine Erfahrungen als Unternehmer und Innovationstreiber im Mittelstand, in der Konzernwelt, in Startups sowie in Digitalprojekten im Silicon Valley in einem Unternehmen zu vereinen. Der Gründer und Geschäftsführer gilt als Messias der Digitalisierung im deutschen Mittelstand und wurde vergangenen Jahres als eine der LinkedIn Top Voices 2019 ausgezeichnet. In seinen Vorträgen zu den Themen Digitale Transformation und Innovation sorgt er für Aufbruchstimmung, motiviert Unternehmen und erklärt praxisnah, wie die Digitalisierung gelingt. Darüber hinaus ist Philipp Depiereux Initiator und Moderator des gemeinnützigen Video- und Podcastformats “ChangeRider”, das positive Geschichten und Erfolge rund um Innovation, Disruption und den digitalen Wandel in Wirtschaft und Gesellschaft erzählt.

Der Begriff der Digitalisierung begegnet uns heutzutage überall. Doch wie arbeitet man wirklich digital? Reicht es aus, papierlos, mobil und mit Cloud-Speicher zu arbeiten? Diskutieren Sie mit unseren Panelists, in welcher Tiefe und Geschwindigkeit die Digitalisierung notwendig ist, und wo es Sinn ergibt, an Altbewährtem festzuhalten.

Bastian Karweg
CEO @ Echobot

Prof. Dr. Martin Klarmann
Professor of Marketing @ Karlsruhe Institute of Technology (KIT)

Philipp Depiereux
Founder & CEO @ etventure